導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)下傳統(tǒng)意義上的租車出行市場(chǎng)，恰遇互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高速期，如何對(duì)接移動(dòng)出行時(shí)代自然也就成了各租車公司首要的目標(biāo)。拿成都租車公司來(lái)說(shuō)吧，營(yíng)銷法則的改革和創(chuàng)新，租車資源的整合和共享便成為了成都租車公司之間競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

當(dāng)下成都租車公司的租車營(yíng)銷法則

總的來(lái)說(shuō)，出行市場(chǎng)格局的打破和重組，著實(shí)刺激到了傳統(tǒng)成都租車公司的市場(chǎng)份額，為此成都租車公司不得不做出相應(yīng)的營(yíng)銷法則的調(diào)整和組合。“不進(jìn)則退，退則si”，這便是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生存法則;“思遠(yuǎn)則革，革則活”，這就是行業(yè)發(fā)展的久遠(yuǎn)法則。

如此一來(lái)，成都租車公司便展開(kāi)了一場(chǎng)營(yíng)銷法則的對(duì)陣和廝殺，能者連橫，弱者合縱，智者則遠(yuǎn)交近攻。

營(yíng)銷法則之一：團(tuán)購(gòu)+自駕游+路演

團(tuán)購(gòu)

成都租車公司實(shí)施汽車租賃團(tuán)購(gòu)是從2004年汽車團(tuán)購(gòu)之后興起的，由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與租車行發(fā)起的，算是找準(zhǔn)了租車消費(fèi)者的心里訴求，直至今天，還是眾多租車行樂(lè)此不疲的銷售策略。成都租車公司汽車租賃團(tuán)購(gòu)在增加了租車消費(fèi)者入店量的同時(shí)，也擴(kuò)大了成都租車公司品牌的名氣。

自駕游

租車自駕游嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是由旅行社發(fā)起的，但是隨著租車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，各家成都租車公司為了穩(wěn)固客人、服務(wù)客人，也發(fā)起了租車自駕游。川藏線的租車自駕游最大的陣容高達(dá)40多輛車，都是同一品牌和型號(hào)，給路人留下一道美麗的風(fēng)景。

路演

成都租車公司攜手路演算是應(yīng)了句俗話：“禿子跟著月亮走——借光。”其實(shí)，汽車路演興起的時(shí)間不長(zhǎng)，但是眾多的汽車品牌也不斷跟風(fēng)，除了宣傳其品牌之外，也讓消費(fèi)者感受到該品牌的優(yōu)越性能，使經(jīng)銷商拉到眾多的有效客戶，這也是為什么廠家喜歡路演的原因之一。

當(dāng)下成都租車公司的租車營(yíng)銷法則

成都租車公司更加不會(huì)錯(cuò)過(guò)如此良機(jī)，與汽車品牌路演合做自始至終都是各租車公司眼中的“美食”。正所謂是：“借他的聲勢(shì)，擺我的闊。”

營(yíng)銷法則之二：節(jié)日+植入式+事件

節(jié)日營(yíng)銷

現(xiàn)在的成都租車公司或是汽車經(jīng)銷商都很精明，各種節(jié)日也成了他們做營(yíng)銷的利器。

或者是因?yàn)楣?jié)日放假的原因，為了能讓更多的消費(fèi)者來(lái)看車、租車，各家成都租車公司可以想出不同的點(diǎn)子來(lái)吸引消費(fèi)者，比如攝影比賽、親子活動(dòng)，不同的節(jié)日呈現(xiàn)不同的活動(dòng)方案，也讓商家發(fā)揮得淋漓盡致。

植入式營(yíng)銷

近年來(lái)，植入營(yíng)銷比比皆是，比如在電影、電視植入租車公司等。這些植入營(yíng)銷給眾多的消費(fèi)者在電影或是電視上有了視覺(jué)上的沖擊，的確做到了租車公司品牌的宣傳。

事件營(yíng)銷

借助某些目前流傳、盛傳的新鮮事件進(jìn)行品牌或產(chǎn)品知名度的提升，事件營(yíng)銷確是讓成都租車公司賺到了銀子，也賺到了人氣。

從城市單體走向區(qū)域連鎖

某成都租車公司的市場(chǎng)部經(jīng)理小王表示，國(guó)外的汽車租賃行業(yè)起步較早，現(xiàn)在已經(jīng)從城市單體過(guò)渡到區(qū)域連鎖，或者說(shuō)租車市場(chǎng)大連鎖的模式。而我們國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目前還是以城市單體為主，也就是大家熟悉的專車出租、租后服務(wù)、線路規(guī)劃等。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)的汽車租車市場(chǎng)將來(lái)還是會(huì)往租車市場(chǎng)大連鎖的方向發(fā)展，只不過(guò)應(yīng)該會(huì)是在很長(zhǎng)的一段時(shí)間之后。

　　(責(zé)任編輯：獨(dú)孤軒宇)

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